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在顧威的記憶裡，"城建美庭"是她轉戰銷售領域後第一個完整操作下來的項目。所以即便已是幾年前的事情，她依舊記憶深刻。
所謂的營銷手段，就是要在重要時間節點上下功夫
"營銷手段可能有千種萬種，但我覺得那都不是最重要的，突出實用性，這才是做好營銷工作的王道。"沈陽瑞志城建置業有限公司副總顧威這樣告訴記者。
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內容來自sina新聞
在整個采訪過程中，顧威多次提及自己所在的企業。不難看出，她對於城建確實有著深厚的感情。"現在的地產行業已經發展到瞭一定的規模，越來越多的企業進入到這一領域當中。城建有屬於自己的光鮮歷史，很多與這座城市息息相關的重要項目，都是由城建開發完成的。當然，這隻是過去的事瞭。說到未來，城建還會繼續埋首前行，不會讓人們對於城建的記憶變得越來越淡的。我們會有一個更輝煌的明天，一個讓企業和所有員工都感到驕傲和自豪的未來。在這個大傢庭裡，有很多比我還要資深的老員工，他們都在這個集體裡工作和生活瞭很多年的時間。因為我們信任這個企業，也感恩於企業帶給我們的所有保障，還有一份巨大的榮譽感。"
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從一開始，我們就沒有按照傳統的套路出牌
"當時的地產業剛剛經歷過金融危機，整個行業進入低潮期。再加上'美庭'的地塊不夠理想，這些都讓大傢不看好它的銷售成績。除瞭大環境，來自同行的競爭也帶給我們前所未有的壓力。所以在接手這個項目後，從一開始，我們就沒打算按照傳統的套路出牌，就想著求新求變。要實現快銷的目的，首先就得從形式上創新，當時別人傢采取的都是階段性開盤的策略，房源不公開，搖號選房是常態，那麼我們就采用'天天開盤'的方式，所有的房源都擺在那裡，不僅不怕看，而且就是要你看，看得清清楚楚的。這在當時的沈陽，絕對是獨一無二的。另外我們還組織瞭很多場形式各異的文藝演出，基本都是老百姓最喜聞樂見的演出內容，來為樓盤造勢。這些具有開創性的營銷手段，加上城建自身的品牌效應，讓我們最終創造瞭一個紀錄出來--整個項目照計劃硬是提前完成瞭半年的時間！"
形式多，辦法多，銷售快，進住快，這些創紀錄的成就，讓顧威至今想起仍舊滿是自豪感。"雖說在那之後我又做瞭很多的項目，但這一個留給我的印記是最深的。你要我說經典案例，我在第一時間裡想起的就是它。畢竟，那是我在這個領域內邁出的第一步。"
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關於營銷理念，顧威說她對於這個問題的總結和歸納很簡單，簡單到一句話就可以表達清楚。"比起這個來說，更重要的是品牌質量以及後期服務都要過硬，這才是開發商真正要去做好的事情。至於營銷手段上，是要創新，但我不覺得這是一個需要時常翻新、花樣百出的事情，它要求我們在重要時間節點上狠下功夫，要突破實用性，這才是王道。這樣既能減輕開發商的負擔，同時對老百姓來說也是件有利的事情。畢竟現在的消費者已經從早期的沖動型消費向理智型消費實現全面過渡瞭，現在大傢最看重的都是房子的內在品質瞭。"
在這樣一個理念的作用下，城建地產的每一步都走得不疾不徐。"你看城建的項目，其實銷售都沒有出現過特別火爆的情況，因為我們追求的就是效益的平穩上升。"
說起從事銷售工作的經歷，顧威坦承她在這個領域內並不資深。"2001年大學畢業後，我先是做瞭幾年的文職工作，之後在2009年才進入這一領域，所以做到今天也不能說有多少資歷。那是公司領導和同事們信任我的結果，是自己憑著一股子'初生牛犢不怕虎'的勁頭堅持下來的結果。所以如果問我關於營銷方面的經驗和體會，我是真的講不出那種漂亮的話來。我當自己是個新人，然後把姿態放下來，這就是我開始做這份工作時的全部秘訣。"
在顧威眼裡，這比很多看得見、摸得著的東西都更重要。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-03/15582522204.shtml
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